Karriereziel Unternehmer: Wie Sie ein Unternehmen suchen und kaufen.

Die Suche nach dem passenden Unternehmen soll strategisch vorbereitet und vorab genau überlegt sein. Ist ein passendes Unternehmen gefunden, bedarf es einer guten Planung, entsprechender Unterstützung und Vorbereitung, um zum Kaufabschluss zu gelangen.

Einige Fragen, über die Sie sich noch vor Beginn der konkreten Suche Gedanken machen sollten, betreffen die Branche, in der Sie künftig ein Unternehmen führen wollen, die Größe der Firma, deren Lage sowie den Kaufpreis. Die meisten Übernahmegründer suchen innerhalb der Branche, in der sie bisher gearbeitet und sich Kenntnisse und Erfahrungen erworben haben. Jedoch andere sind offen für neues, weil sie sich schon in ihrem bisherigen Berufsleben in unterschiedlichsten Gegebenheiten schnell eingearbeitet haben.

Dennoch hilft die Festlegung auf eine Branche bei der zielgerichteten Suche. Hintergrund dafür ist, dass viele Altunternehmer besonders aus dem Mittelstand auf Branchenkenntnisse und -erfahrungen achten, diese sogar verlangen und an Branchenfremde nur ungern verkaufen.

Die Größe Ihrer künftigen Firma hängt ein Stück weit davon ab, welche Führungserfahrungen Sie besitzen. Letztendlich wird die Größe aber von Ihren Finanzierungsmöglichkeiten bestimmt sein, also vom Preis, den Sie zu zahlen bereit und in der Lage sind.

Ob Sie regional oder auch überregional suchen wollen, wird dadurch bestimmt, ob Sie und Ihre Familie bereits einen festen Lebensmittelpunkt haben oder für Ihre künftige Firma umziehen würden.

Haben Sie die vorstehenden Fragen für sich geklärt, können Sie auf konkrete Suche gehen. Doch wo fängt man an? Informieren können Sie sich erst einmal bei der Wirtschaftskammer. Hier können Sie inserieren, oder sich über Nachfolger – suchende Unternehmen schlau machen. Auch lassen sich spezielle Agenturen mit der Unternehmenssuche beauftragen.

Eine weitere erfolgsversprechende Möglichkeit sind sogenannte Unternehmens– oder Nachfolgebörsen im Internet, in denen Unternehmer, die einen Nachfolger suchen, inserieren. Sie können dort selbst ebenfalls ein Kaufgesuch aufgeben.

Haben Sie ein interessantes Unternehmen gefunden, sollten Sie sich überlegen, ob Sie den Erstkontakt und alle weiteren Schritte allein unternehmen oder sich professionelle Unterstützung holen. Letzteres ist beispielsweise ratsam, wenn Sie den Unternehmenskauf neben einem Vollzeitjob bewältigen wollen. Doch selbst mit ausreichend persönlichem Freiraum gibt es viele gute Gründe, sich bei einem so komplexen Prozess wie einer Unternehmensnachfolge Unterstützung zu holen.

Die Einschaltung eines externen Beraters hat viele Vorteile. Einerseits können Sie anfangs Ihre eigene Anonymität wahren, andererseits ist die Begleitung durch einen erfahrenen Praktiker in den Folgegesprächen förderlich und unterstützt eine zielorientierte Gesprächsführung. Auch bei der Planung, dem „Kennenlernprozess“ des zukünftigen Unternehmens sowie bei Erstellung der notwendigen Materialien ist die Expertise eines erfahrenen Nachfolgeberaters sehr hilfreich.

Noch dazu gibt es zahlreiche steuerrechtliche und rechtliche Fragen zu klären, für die Sie auf Steuerberater und Anwalt zurückgreifen werden. Für die Bewertung des Unternehmens als Basis für einen realistischen Kaufpreis sollten Sie neben dem Nachfolgeberater weitere Spezialisten und Wirtschaftsprüfer einbeziehen.

Eine gute Planung der vor Ihnen liegenden Aufgaben ist die beste Voraussetzung, um diesen Prozess erfolgreich zu absolvieren und alle wichtigen Schritte stets im Auge zu behalten. Ein Nachfolgeprozess ist wie sehr komplex und Fehler sollten Sie dabei möglichst ausschließen. Diese können die Übernahme und die erfolgreiche Weiterführung und Weiterentwicklung des Betriebs ernsthaft gefährden.

Ihre Planung muss die einzelnen Schritte des Übernahmeprozesses mit den wichtigsten Inhalten und Fragestellungen umfassen und sollte Festlegungen über Zeiträume und wichtige Termine enthalten. Dazu gehört ebenfalls, wer Sie in welchen Abschnitten unterstützen wird, wie das Unternehmen bewertet und der Kaufpreis errechnet wird und wie die konkrete Übernahme nach der erfolgreichen Finanzierung und dem Abschluss des Kaufvertrags erfolgen soll.

Haben die ersten Gespräche mit dem bisherigen Eigentümer stattgefunden und die Chemie stimmt, geht es nun darum, das Unternehmen genau kennenzulernen. Dazu gehören beispielsweise die Bausubstanz und der technische Stand der Betriebseinrichtung sowie der Maschinenpark, das Leistungsprogramm des Betriebs, seine Kundenstruktur, die Lieferanten und die Mitarbeiterschaft.

Wichtig ist auch, was die Gewinn- und Verlustrechnung sowie die Umsatzzahlen der letzten drei bis fünf Jahre über die Entwicklung und das Potenzial des Unternehmens aussagen. Häufig stellen Eigentümer ihr Lebenswerk sehr positiv dar, was nicht immer unbedingt dem realen Zustand entspricht. Deshalb sollten Sie die genannten Faktoren genau prüfen lassen. Fehleinschätzungen, zum Beispiel beim Unternehmenswert oder beim Investitionsbedarf, lassen sich so von vornherein vermeiden.

Für den gesamten Prozess von der Suche bis zum Kaufabschluss sollten Sie einerseits ausreichend Zeit einplanen, für die Komplexität aus Emotionen, wirtschaftlichen, steuerlichen und rechtlichen Fragestellungen benötigen Sie andererseits ein entsprechend umfangreiches Know-how, das Sie sich, wie oben bereits gesagt, bei externen Beratern holen sollten, wenn Sie es selbst nicht besitzen.

Janina Zaminer, übernommen von Heino Erdmann