Unter dem Begriff der Unique Selling Proposition (USP) versteht man ein Alleinstellungsmerkmal eines bestimmten Produkts bzw. einer Dienstleistung, welches dieses von anderen vergleichbaren Produkten abhebt. Das Marketing eines Unternehmens nutzt die Unique Selling Proposition, um das eigene Produkt gewinnbringend und zielgruppenorientiert auf dem jeweiligen Markt zu positionieren.

USP sind von eminenter Bedeutung für produzierende und anbietende Unternehmen. Schließlich wirkt sich das Alleinstellungsmerkmal unmittelbar auf den Markterfolg des jeweiligen Produkts oder der spezifischen Dienstleistung aus. Insbesondere das Marketing der Unternehmen orientiert sich an der Unique Selling Proposition, um sich von Mitbewerbern auf dem Markt abzuheben.

Darüber hinaus sind Unique Selling Proposition in der heutigen Zeit vor allem aus zwei verschiedenen Gründen von Bedeutung:

• Sättigung der Märkte
• Austauschbarkeit der Produkte

Viele Märkte sind mittlerweile gesättigt. Die Anzahl an vergleichbaren Anbietern ist immens. Ohne USP können sich Unternehmen auf Dauer nicht behaupten. Vielmehr bedarf es Alleinstellungsmerkmalen, die dafür sorgen, dass sich potenziellen Kunden gerade für das Unternehmen entscheiden.

Um das volle Potenzial der Unique Selling Proposition zu nutzen, müssen die USP verschiedene Anforderungen erfüllen. Insbesondere die folgenden Charakteristika sollte das Alleinstellungsmerkmal erfüllen, damit die Unternehmen die eigenen Produkte erfolgreich und gewinnbringend vermarkten können:

• Wirtschaftlichkeit
• Orientierung an Zielgruppen
• Behauptung ggü. Konkurrenz
• Qualität und Preis