Unternehmer Lexikon
S-O-R – Modell
Unternehmer Lexikon
S-O-R – Modell
S-O-R – Modell
Dem S-O-R-Modell (Stimulus-Organism-Response-Modell) kommt zur Erklärung des menschlichen Verhaltens grundsätzliche Bedeutung zu. Es handelt sich um ein Black-Box-Modell, denn der Organismus des Menschen wird als Schwarzer Kastens gezeigt, der einer direkten Einsicht nicht zugänglich ist.
Der Mensch erhält Stimuli (S) als Impulse seiner Umwelt und zeigt eine Reaktion (R), die von Vorgängen der Informationsverarbeitung seines Organismus (0) abhängig ist. Die Einsatzgebiete des S-O-R-Modells sind vielfältig. Sie können sich z. B. beziehen:
- Auf die Personalführung, bei der einem Mitarbeiter eine Lohnerhöhung (S) in Aussicht gestellt wird. Sein Organismus (0) verarbeitet diese Information und reagiert (R) darauf mit Mehrleistung.
- Auf den Marketingbereich, bei dem die marketingpolitischen Instrumente als Stimuli (S) anzusehen sind, die vom Organismus (0) des potenziellen Käufers verarbeitet werden und zu einer Reaktion (R) führen, die ein Kauf oder ein Nichtkauf sein kann. Mit ihrem Einsatz können beim potenziellen Käufer kognitive Dissonanzen entstehen.
S = Marketingpolitische Instrumente
- Produkt
- Preis
- Verpackung
- Werbung
- Persönlicher Verkauf
O = Käufer
- Motivaktivierung
- Wahrnehmungsvorgänge
- Lernprozesse
- Persönlichkeit
- Soziales Umfeld
R = Reaktion
- Beschäftigung mit Produkt
- Benutzung eines Produktes
- Kauf eines Produktes
- Inanspruchnahme einer Dienstleistung
Darum sollten Sie sich für Sage entscheiden
Vertrauen Sie einer etablierten Marke
Mit 250.000 Kunden und mehr als 1.000 Fachhändlern ist Sage seit über 30 Jahren einer der Marktführer für betriebswirtschaftliche Software und Services im deutschen Mittelstand.
Steigen Sie um in Ihrem Tempo
Mieten Sie Sage 50 einfach als Software-Abo und profitieren Sie von einer geringeren Kapitalbindung. Dank des modularen und skalierbaren Aufbaus können Sie Sage 50 Schritt für Schritt in Ihrem Unternehmen einführen.
Setzen Sie auf unsere Erfahrung
Mit den Cloud- oder Desktop-Lösungen von Sage sparen Sie Zeit und Geld. Wir kennen die Sorgen und Nöte kleiner und mittelständischer Unternehmen genau und wissen, dass jedes Unternehmen andere Bedürfnisse hat. Sage wächst mit Ihnen und Ihren Anforderungen.
Nutzen Sie umfangreiche Support-Leistungen
Sollten Sie einmal Fragen zu Sage 50 haben, hilft Ihnen unser freundliches Support-Team schnell und kompetent weiter.
Beiträge speziell für Ihr Unternehmen
Endspurt: So meistern kleine Unternehmen den Jahresabschluss 2022
Endspurt: So meistern kleine Unternehmen den Jahresabschluss 2022 Egal ob Freiberufler oder kleiner Betrieb – zum Jahresende gibt es eine Reihe notwendiger Prozesse in der Buchhaltung. (Lesedauer: 1 Minuten) [...]
New Work und Digitalisierung: Die Pandemie verändert die Arbeitswelt
New Work und Digitalisierung: Die Pandemie verändert die Arbeitswelt Seit dem globalen Ausbruch von Covid-19 sind Videokonferenz- und Kollaborationstools gefragter denn je. Das Arbeiten im Homeoffice hat sich bewährt und viele [...]
ERP-Auswahl 2: Von der richtigen Auswahl zur Einführung in das Unternehmen
ERP-Auswahl 2: Von der richtigen Auswahl zur Einführung in das Unternehmen Die Einsatzszenarien von ERP-Lösungen sind genauso vielfältig, individuell und komplex wie die Unternehmen, in denen sie zur Anwendung kommen. Deshalb ist [...]
